VENDEDOR OU SOLDADO?

Prepare-se, Planeje-se, tenha certeza de que você está com todos os equipamentos em ordem e que estão prontos para serem usados, revise mentalmente suas estratégias e táticas e como que as coisas podem acontecer para que você alcance o seu objetivo: o sucesso.

Estude tudo a sua volta e principalmente como que o mercado está se comportando, não vacile, muitas vezes é melhor dar um paço pra trás do que dar um paço errado, que pode prejudicar todo o seu planejamento estratégico.

Estude seus clientes. Hoje não há desculpas para conhecer seus ‘prospect.’ Use da internet e de outros meios de comunicação para saber antecipadamente tudo a respeito do seu publico alvo, canais por assinatura e revistas também ajudam e muito, principalmente para não falar besteiras numa negociação.

Se prevenir é estar seguro, mesmo que seja na primeira vez, isso lhe dara momentos importantes durante a ‘venda’ ou ‘negociação’.

Tenha o pensamento correto. Muitos da área de vendedores encaram a venda como uma luta ou como uma guerra, onde é preciso derrotar o cliente. Ao contrario, os campões de vendas sabem que é preciso encontrar um caminho onde eles e o cliente andem juntos. Não é uma luta, é uma construção de relacionamento duradouro. Veja, seu cliente como um parceiro, um amigo que precisa de ajuda e que, ao mesmo tempo, pode ajudá-lo muito. E lembre-se separe o lado pessoal do profissional.

Fabio Veira

Departamneto de Comunicação